2月9日，由中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協會、貴州省農業農村廳、貴州省鄉村振興局等單位支持舉辦，貴州省綠茶品牌發展促進會、貴州省茶文化研究會聯合主辦的第十一屆貴州茶業經濟年會暨貴州茶品牌創新營銷思享會在貴陽舉行。

會上，省政協副主席、省工商聯主席李漢宇出席會議并講話?，F特將講話內容整理如下，以饗讀者：尊敬的傅傳耀副主任，陳鳴明副主任，黃家培副主席，宋寶安院士，女士們、先生們、朋友們、貴州茶業界的朋友們：

大家下午好！

今天非常高興能和貴州茶行業的新老朋友相聚在兔年的新春，共敘茶緣、共論茶道、共謀發展。在此，我謹代表省工商聯向年會的召開表示熱烈的祝賀！

向全省廣大的茶產業企業家朋友們，致以兔年新春的親切問候。

大家知道，省政協特別關注和支持我省茶產業的發展，多年來不僅以各種方式“論”起來，更是和茶葉專班“干”起來。特別是近幾年越來越受歡迎的斗茶賽，就是省政協首先倡導辦起來的，所以前幾天我還專門跟胡繼承同志在交流這個事情，希望我們的斗茶賽能越辦越好。同時，在座的茶企基本上都是工商聯的會員，工商聯作為民營企業家的“娘家”，我特別高興在極不平凡的三年疫情之后的兔年新春，和大家在這里共話茶業發展，共同祝愿我們茶產業又迎來了一個充滿期待的春天。

近年來，省委省政府高度重視、高位推動茶產業發展，按照貴州原料、貴州制造、貴州創造、貴州品牌的發展路徑，以“貴州綠茶”品牌為引領，持續深耕東北、華北、西北“三北”目標市場，實施基地黔茶系列品種、茶葉專用肥、綠色防控推廣“三大行動”，推動產業鏈基地生態化、加工標準化、企業集約化、市場品牌化“四化發展”，加速“茶+”融合，貴州作為中國茶葉的原料基地和加工中心初步形成，多個茶品牌躋身中國茗茶第一方陣，貴州茶產業步入了高質量發展的新賽道。

當前，貴州省加快高質量發展其時已至、其勢已成，作為中國茶園面積第一大省的貴州，12大農業特色優勢產業的茶產業。茶產業要學習貫徹好省委徐麟書記“要持續做優平臺、打響品牌，推動我省茶葉做大做強，為加快推進高質量發展作出更大貢獻”的指示精神，落實“三茶”統籌理念，著力打造貴州干凈茶、健康茶、生態茶，發揮優勢，狠抓品牌建設和品質提升，奮力建設茶產業強省，在助力我省鄉村振興中發揮積極作用。

不知道各位領導和茶界朋友聽到我前面這段致辭，有什么感想？我自己看了一遍之后覺得基本上屬于現在網絡上特別流行的叫“ChatGPT”編寫的標準致辭，這是應該的。但是，在三年大疫之后的今天，幾位老領導親臨現場，和我們廣大企業家朋友在一起討論貴州茶產業的發展，除了傳統模式、標準格式以外，我還想講點我本人的一些思考和愿景。

我看了組委會給我的關于貴州省茶產業的相關資料，咱們現在茶產業發展總體來講不錯，種植面積、企業規模、政策方針等方面都可以。但是有個數據還沒有給我，我不知道現在我們全省5786家經營企業中，哪家最賺錢？賺錢的有多少？效益怎么樣？這個報告里面沒有。

年前，我陪全國政協調研組去了甕安調研，到了黃紅纓茶業那兒，她告訴我“還行，活下來了，雖然不容易”，而且告訴我縣委政府很支持他們。黃紅纓茶業充分發揮“黃紅纓”品牌的帶動作用，把全縣的茶業合作社跟她進行了戰略性組合，都用“黃紅纓”品牌來對外銷售，效果還不錯。

我聽說前段時間徐麟書記去了甕安，給予了黃紅纓茶業發展模式充分的肯定，就單一的企業來講，黃紅纓茶業是全省目前規模最大的茶企。

正月初五，我到了湄潭，參加春節期間對返鄉貴商的慰問活動，湄潭、鳳岡、余慶三個縣的企業來了20多家，地點就在金循的蘭馨莊園。我問他怎么樣？他說“還行”。我問他“還行是什么意思？”他說去年銷售2個多億。

在那個會上，栗香茶業的譚書德從重慶趕回來，會上他專門作了發言。他說去年最大的收獲就是把茶葉賣出國了，他特別強調賣了2800多萬美元。我也問他“賺錢不？”他說“賺錢，而且賺的是美鈔?！?/p>

貴州綠茶6000萬美元訂單出口烏茲別克斯坦首發儀式

從這三家龍頭企業來看，應該還算不錯。當然從你們給我的這個數據來看，我也感到有些不好的消息。2019年，我們全省的茶葉出口過了1億元大關。2020年，茶葉出口超過了兩個億，2021年的數據還沒有，但是2022年的數據掉到了0.77億元。下降幅度還是挺大的，這個就帶來了一些思考。

最近因為疫情關系，原本應在春節前、年終前后各個商會搞的年會，現在都改到了最近來扎堆舉辦。三天前，我參加了白酒企業商會的年會，規模很大，氣場很足，跟咱們今天這個會議可以媲美。區別在哪一點呢？我注意到一個細節，咱們的主辦單位是省綠茶品牌發展促進會和省茶文化研究會，聯辦單位是栗香茶業和黃紅纓茶業，兩家企業都出了錢。但是白酒企業年會的承辦單位是民生銀行貴陽市分行，我就問“白酒年會為什么銀行要出錢呢？”他們說，銀行需要這個平臺，果然人家行長上去致辭了。

所以我第一個愿景，就是希望咱們茶產業也能像白酒產業一樣要想辦法“貴”起來。同時，臺下有領導跟我說，“貴州綠茶”是省級地理標志，很不錯。但是綠茶和它系列產品的開發如何才能形成像白酒一樣的特色？有茅臺引領，有旗艦、有艦隊，最后能使我們貴州茶產業形成一支像白酒產業一樣有戰斗力、影響力、引領能力，還能帶動鄉村振興的一支隊伍呢？

第二，我們現在有5000多家合作社，過去幾年脫貧攻堅最艱巨的時候，省工商聯動員了全省6000多家企業幫扶了將近7000個村，其中跟不少合作社有合作。這5000多家合作社和那么多的龍頭企業，究竟用一種什么樣的形式才能將它們組織起來？“龍頭企業+合作社+茶農”？還是就全省來講，有更好的合作形式來解決“三農問題”？

一個就是成本問題。據我所知，做茶不容易掙錢，即使掙了點錢也是小錢，如何能夠把成本真正降下來？在茶葉的種植階段、養護階段要大量地投入。市場的開拓，也取決于我們能不能以合理的成本讓相關企業真正保持貴州干凈茶、生態茶的生態品質，使它的品牌不斷發揚光大。

這里，我跟大家分享一些事情。若干年前，因為工作關系，我經常前往日本，跟他們的全國農協有深度地接觸。我發現二戰以后，日本農業發生了翻天覆地的變化，最關鍵的一招就是他的農協制度。他們有專業的農協，相當于我們的專業合作社；有綜合農協，相當于我們的供銷社。

我們的企業去跟他打交道，推銷貴州的磷肥。我發現只有一個談判對手，就是全國農協化肥部的5個人，找其他人根本不可能。所以，他們通過這種方式把農民組織起來，在重要成本的管控上有強大的議價能力，我們現在還做不到。

因此，我希望大家能夠更好地思考一下，如何把我們全省種植的700萬畝茶，5000多家合作社，還有這么多龍頭企業、銷售企業，以什么樣的形式組織起來才能更好地抱團發展。

第三，按照省委、省政府的安排，今年的貴商大會將在全國工商聯的支持下作為省政府的一個重要招商平臺來舉辦。

前天，我們在貴陽舉辦了第十屆天下貴州人的年會活動，同時也是貴商總會的年會，效果非常好，有500多家企業，13個省商會的鄉賢都回來參加活動。今天來到這里后我就在想，咱們以后的茶業年會是否可以跟貴商大會包括天下貴州人活動有機地融合、協作起來？

我在那個會上，發現了有普安紅茶業和酒企做廣告，但是還沒有一個很好的宣傳通道，能夠有組織地面向29個國家商會和70個城市的貴州商會。這些東西完全可以品牌共享、資源共享、共同發展的。我今天，就跟大家貢獻這三個愿景、思考和建議，供大家參考。

貴州茶業經濟年會已連續舉辦十一屆，已成為貴州茶業界主體參與最多，資訊發布最權威、傳播性最廣的年度經濟盛會。希望大家將茶業經濟年會作為碰撞思想，啟迪智慧，打破邊界，尋求答案的重要平臺，展會交流推介貴州茶產業的重要品牌，加強溝通交流，深化合作，共同推動貴州茶產業高質量發展，讓干凈黔茶、全球共享。

省政協和省工商聯將一如既往地支持茶葉專班和協會繼續辦好貴州茶業經濟年會。

最后，預祝第十一屆貴州茶業經濟年會取得圓滿成功！祝各位來賓和朋友們兔年吉祥、身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝大家！